影视周边 比票房还赚钱

本报驻日本特约记者  文 竹  本报特约记者  董 铭

随着《星球大战》的衍生剧《曼达洛人》在流媒体平台“迪士尼+”上热播，精于商道的迪士尼公司又开始有关电影衍生品的娴熟操作——美媒《综艺》4日称，剧中最可爱、最神秘的尤达宝宝被做成玩具公仔，顾客们可以在迪士尼商店官网上预购，但想要拿到手还得等到明年。目前影视周边在国外已成为一种产业，周边产品收入有时甚至能够超越影视作品本身，而国内在这方面仍显薄弱。

周边预售收割粉丝情怀

目前在迪士尼官网上有多款尤达宝宝周边玩具，其中玩具商美泰公司代工的11英寸玩具公仔售价24.99美元，预计明年4月可发货;而由另一家玩具商芬科波普制造的公仔要等到明年五六月份才能发货。玩具公仔身穿婴儿毛衣，伸出一只手指作施展原力状，几乎和剧中角色一模一样。

“这个50岁的尤达族生物看起来像一个孩子，”迪士尼官网上这样写道，“这款星球大战周边将为你的收藏增添一份原力!”由于尤达宝宝一亮相就成了《曼达洛人》里的人气角色，迪士尼还计划为其推出20多款周边商品，包括T恤、手机壳和马克杯，充分挖掘其商业价值。《综艺》称，迪士尼在剧集开播一个月后立即开始进行周边商品预售，完全是在收割粉丝们的情怀，这个外星小生物“既是一个宠物，又是一个朋友”。《银河护卫队2》中的格鲁特也属于“卖萌角色”，把他们作为周边商品推出，本就是电影制作方深思熟虑的结果。制作这类角色也主要是为展开后续故事格局和创造商业卖点服务。

衍生品利润不亚于票房

这不是迪士尼公司第一次如此急迫地开发周边商品，动画电影《冰雪奇缘》系列是另一成功案例。《冰雪奇缘1》带来的周边收入超过50亿美元，其中主人公姐妹的裙子在北美卖出300万条。而续集中艾莎又穿上新的冰雪女王裙，相关周边也早已在迪士尼专卖店中上架。

好莱坞几大片商中迪士尼尤其擅长挖掘周边价值，从米老鼠到钢铁侠再到冰雪女王，还有环球旗下的《变形金刚》和华纳旗下的《哈利·波特》系列，这些IP依靠周边产品所获的利润不亚于电影票房。据《好莱坞报道者》统计，2016年《美国队长3》上映首周，周边产品收入就达2亿美元，《星球大战》的周边产品收入累计超过300亿美元。迪士尼通过与全球100多家品牌合作，把美国队长等超级英雄的形象印在各种商品上，在扩大电影宣传的同时，也从商品销售额中获得不少品牌提成。

中国周边市场待开发

在影视产业发达的日本，日剧、日漫的周边产品同样种类丰富，也有许多专门贩卖周边产品的商店和网站。以日本的长寿动漫《蜡笔小新》为例，官方网店会定期发售周边产品，种类包括玩偶、饰品、衣物、文具和洗漱用品等，全方位满足粉丝需求。

目前周边产品对于中国电影来说，还是一个待开发的金矿，目前片方的主要收入仍来自票房，大多周边产品只是宣传期的赠品。已形成系列化的中国动画和科幻电影，还需要在保护版权意识的基础上，增加对周边商品的开发投入。有日本网友经过调查发现，受市场欢迎的周边产品有首先应当符合原影视作品基调，并且具有一定实用性。此外，产品特性还需要符合作品中的“世界观”，例如原作背景如果设定为古代，则周边产品的现代化气息不能太浓。只有这样才能让粉丝转变为消费者，为情怀买单。