data.ai薛剑：为获取出海增量，中国移动厂商应开拓新市场、创造新体验

【环球网科技报道 记者 郑湘琪】在美国，会使用中国手机办公软件成为部分企业招聘的必备条件；在马来西亚，越来越多的商店使用微信、支付宝进行收款；在俄罗斯，TikTok多次登上当地应用商店榜单首位……

全球移动应用市场日新月异，而中国移动应用正凭借独具特色的创新模式不断“出圈”，在众多国家得到迅速应用。2022年上半年，由AI 赋能的聚合数据公司data.ai发布的《2022全球52强发行商》中，共有17家中国发行商上榜，数量上首次超越美国，排名第一，其中，腾讯、网易更是位居前两位。

那么，对于扬帆出海的中国移动厂商而言，如何获得持续性增长？当下全球移动应用市场的发展趋势是怎样的，中国发行商又该如何针对性地进行布局？对此，记者采访了data.ai大中华区首席执行官薛剑。

解码全球移动应用市场

data.ai数据显示，2022年上半年，全球用户在安卓手机移动应用上的使用时长超过了2万个小时，同比增长了11%，达到历史新高。iOS和Google Play中应用下载量也达到了744亿，同比增长了13%。

按赛道来看，游戏依然是所有市场新用户下载和支出的主要推动力。据薛剑介绍，通过data.ai的应用分类法（App IQ和Game IQ）可以看出，2022年上半年首次下载量增长的游戏主要集中在休闲类，比如以《2048》为代表的益智类游戏。此外，整体增长幅度比较大的还有以《王者荣耀》为代表的动作类MOBA（多人在线战术竞技游戏），以及以《原神》为代表的4X策略游戏和开放世界角色扮演游戏，此类的游戏也是刷新了企业发行的纪录。

而在非游戏赛道，与2021年下半年相比，社交媒体在2022上半年的全球下载量增长了1.52亿。在用户支出方面，以TikTok为代表的短视频、娱乐应用已经成为了领导者，与6个月之前相比，2022年上半年用户在这些应用上的支出增长了近6.06亿美元。从使用时长的角度来看，短视频仍是上半年表现积极的领先者，会议商业应用的使用时长也实现显著增长。

值得一提的是，近日data.ai还发布了2023年及以后的年度移动应用预测。薛剑告诉记者，“总体而言，2023年消费者的移动支出会趋于平稳，移动设备依然是消费者生活的核心。到2028年，消费者每年在移动应用上花费的时间（仅安卓）将超过6万亿小时，即五年内增长34%。”

具体而言，消费者将把支出份额从商品转移到消费品和体验上，注重寻求旅行、活动和体育等体验。data.ai预计，2023年旅行和票务应用的下载量将增长47%。此外，流媒体以及短视频等领域的七款应用的用户支出将达到30亿美元，爱奇艺、HBO Max都将加入 Disney+、奈飞和 TikTok 的行列，跻身30亿美元俱乐部。

中国厂商出海应如何“掌舵”

在全球移动市场蓬勃发展的利好下，中国移动厂商正领跑全球。薛剑表示，“中国的移动应用起步早、发展快，特别是像游戏、短视频、购物这些应用的发展都是属于全球领先的水平。另外，这些出海的应用已经通过了中国市场、中国消费者的考验和认可，所以厂商在进行新用户的拓展过程中，依然可以凭借成熟的运营经验开发出功能完善、用户体验好的应用。”

但不容忽视的是，机遇往往伴随着挑战，从海外市场固有的移动生态中寻找新的突破口，并站在全球舞台上打造“爆款”并不容易。在data.ai看来，无论是哪个品类的应用，在出海的过程中都面临很多本地化的挑战。

“其实出海本质就是打破文化的壁垒，除了语言、教育背景等各个方面，移动厂商还需要了解不同国家的国情、制度、法律法规、技术、通信基础条件等。”薛剑坦言，更重要的是，在全球拓展的过程中，中国厂商需要有足够的定力，把自己核心的运营开发等能力维持好，并不断地深化。

薛剑强调，为在海外市场获得更高增量，中国移动厂商还应做到两个层面的“创新”。其一，开拓新的市场。“2022年新兴市场的全球下载量增长5%达到2300亿次，所以中国厂商需要把目光瞄准到类似沙特这样经济发达、人口结构年轻化，但是本地移动互联网发展存在缺口的新兴市场。这样的市场对移动应用有巨大的号召力，也就是我们说的蓝海市场。”

其二，中国厂商应把目光放在新的体验上。薛剑认为，现在收入过百万级的应用不再只有游戏或娱乐应用，中国厂商还可以不断开发有巨大需求潜力的应用，比如健康与健身类应用。同时，即使在比较成熟的赛道，厂商也可以继续挖掘新的发展方向。

data.ai赋能中国厂商扬帆出海

事实上，从2010年成立以来，data.ai便致力于深耕服务全球移动经济中各个细分行业的客户。2022年2月，data.ai从App Annie正式更名。对此，薛剑解释称，“改名的背后，是基于我们对目前数据系统生态的认知。随着数字化转型成为很多企业实现增长的首要推动力，data.ai希望通过我们的数据资源来帮助客户了解自身应用业务的状况，以及整个市场的趋势，并帮助他们更好地制定产品、国际化营销和投资策略。”

据介绍，作为一家由AI赋能的聚合数据公司，data.ai可以整合消费者数据和市场估算数据。“data.ai的数据来源包括接近1万家APP的消费者调查样本，我们还可以提供市场数据、发行商自有数据分析，同时data.ai也有头部广告网络平台合作伙伴的加持。”薛剑说。

此外，data.ai可以为相关企业提供定制化的数据分析、API整合以及技术服务，帮助其解决实际的问题和挑战。以data.ai 2022年推出的两款创新产品为例，应用分类法“APP IQ”可以把安卓和iOS两家应用商店的数据相结合，从而帮助发行商利用细致化的分类与功能标签发现新的合作机会、潜在竞争，并从应用的角度迅速产生数据分析洞察，快速抓住商机。

而“IAP SKU”作为业内首个帮助发行商打造全球市场IAP策略的解决方案，提供了更细致的竞争基准，实现了竞争对手有效IAP策略的可视化，并以此协助发行商了解用户趋势和价格弹性，从而实现应用收入的最大化。

除此之外，data.ai提供的行业榜单和报告，涵盖了移动应用市场的趋势分析和预测以及最佳业务实践。薛剑告诉记者，“data.ai的数据可以帮助客户用客观的方式去认识竞品，获取更加精细的应用生态洞察，动态地了解自己在市场上的位置。移动厂商需要对应用新玩法、新策略、新的‘黑马’APP保持实时监控，从而在出海时抢占先机，而我们的月度榜单、最新报告和提醒功能都可以帮助中国厂商快速、精准地获得最新的一手信息。”

扩大“朋友圈”，贴近客户需求

“总体而言，data.ai的使命就是提供基于优质洞察、规范化以及可执行的策略,帮助我们的品牌、发行商以及投资者在移动和数据生态系统中脱颖而出。作为一个大数据公司，除了在移动应用数据方面，data.ai将来还会聚焦更多领域的数据发展，包括但不限于PC、OTT、游戏，我们将提供全渠道聚合的数字化独特视角。”薛剑表示。

作为履新不久的大中华区业务负责人，薛剑也向记者介绍了自己的规划。“首先，data.ai将继续聚焦客户的满意度。data.ai所处的是SaaS服务模式，很重要的一环是贴近客户，不仅仅只与客户一个部门打交道。我们将通过坦诚和紧密的沟通来理解客户不同部门的新诉求，进而深化与客户之间互信的关系。”

同时，薛剑表示，他将持续优化销售环节。“随着全球经济、金融环境不断变化，我们的客户也发现了他们用户、市场、技术这三个核心的因素在发生变化。另外，新客户接触第三方移动市场数据平台的方式也发生了变化。这都促使我们主动按下刷新键，继续刷新认知和与客户在对接方面的一些方式方法，不断来优化行业线索、新的行业客户的开拓策略。”

在生态方面，薛剑告诉记者，在移动应用出海生态中，data.ai将选择多类玩家建立营销、销售以及产品层面的合作，共同开拓市场和客户。“这是一个生态体系的商务模式，我们需要不断扩大data.ai在大中华区的朋友圈，建立多元化的合作伙伴机制。”