专访realme徐起:从真我Q3系列谈realme的动作迅速、打法凌厉、方向专一

2021-04-23 20:35 环球网

【环球网科技综合报道】4月22日,realme真我手机正式发布真我Q3系列新品。号称“新一代千元机皇”的三款新机起点颇高,站在Q2系列销量突破百万的肩膀上被推向市场,同时被寄予获取下一个百万销量的希望。发布会后,realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起在采访中解读了真我Q3系列的定位,分享了真我Q系列的打法。

动作迅速,一年未过1/3已推五款新机

realme的快速增长是有目共睹的。根据此前市场分析机构 Counterpoint的统计,2018年才成立的realme在全球智能手机出货量排行榜中已经排名第七,连续四个季度成为全球成长最快的智能手机品牌。2020年realme全球出货量突破4240万,是全球唯一一个增长超过 60% 的品牌,目前全球用户数量已经突破7000万。

更令人印象深刻的是,到了2021年,realme在中国市场仅Q1的销量就接近去年全年总量,同比增长463%,成绩真可谓亮眼。新的一年新的爆炸式增长显然源于动作迅速的利好。从realme召开2021年手机圈第一场发布会发布真我V15开始,截止目前仅4个月时间,realme已经陆续推出了真我GT、真我GT Neo、真我X7 Pro至尊版,推新的节奏快于去年,也快于同行。

真我Q3系列是realme今年第五款机型,或者严谨地说,是第五、六、七款机型,分别是:首批搭载天玑1100、首推荧光色设计的真我Q3 Pro,搭载骁龙750G和同价位段唯一电竞级VC的真我Q3以及多处升级但起步价仍控制在千元内的5G入门机型真我Q3i。

根据 realme官方数据统计,在真我Q3发布前夕,真我Q2系列的全渠道销量突破100万,这也是realme在中国市场的首个百万爆款。而成就爆款的,是realme凌厉的打法——别家叫性价比,realme称之为“敢越级”。

徐起自己也坦言:“今年realme的动作比较激进,不管是芯片的首发,还是旗舰技术的下放,都是希望能够在不同产品上给大家带来更强的性能体验。”他表示,真我Q2系列获得百万销量是品牌力、渠道力以及消费者认知等一系列因素综合提升的结果,而真我Q3系列从产品设计及雕琢上都更加游刃有余,根据用户的喜好和需求进行了针对性的改进。“所以我相信,真我Q3系列肯定是下一款超过真我Q2系列的百万爆款。”

不过,但在当下芯片供应持续紧张的情况下,百万销量显然不仅仅取决于市场的选择。徐起透露,realme在去年下半年的确受到较大冲击,也因此提前规划部署了今年芯片的筹备工作。“我们很早就跟合作伙伴锁定了一些芯片,所以今年大家能看到,不管是天玑1200还是现在真我Q3系列的整个芯片供应都是相对比较充足的。一方面是提前部署,一方面是供应链优势,让真我Q3系列不管是货源供应上,还是芯片的储备上,都是比较充分的。”

打法凌厉,同级别更强且方向专一

真我Q2系列的“敢越级”表现为诸多“价位段首款”,包括:价位段首款索尼四摄、价位段首款VOOC 3.0闪充、价位段首款骁龙712处理器、价位段首款5G手机、价位段首款素皮设计、价位段首款天玑800U芯片机型、价位段首款5G双卡双待手机、价位段首款65W智慧闪充……在同价格的竞品面前,这些是无需解释的产品力。

到了真我Q3系列,realme开始“挑战同级最强”,包括:挑战同级最强屏幕、挑战同级最强性能、挑战同级最潮设计、挑战同级最强手感、挑战同级最强体验……与Q2系列异曲同工、道理相通,总之贯彻“真香”的定价策略,在说法上还透着一些更明显的进攻性。

透过Q2系列的热销,我们依稀能了解这份攻击性的底气。徐起这样分析Q2系列热销的原因:

一是realme真我Q系列及每条产品线的产品定位都非常清晰。例如真我Q系列旨在打造线上爆款,价位段聚焦在2000元内,而且发布时间基本在5、6月份和10、11月份。二是realme的产品性能历来“越级”。例如真我Q2系列是同价位段首款搭载天玑800U的产品,包括“65W智慧闪充”、索尼四摄等特性均得到众多消费者认可。三是realme历来的潮玩设计。例如素皮设计、C位色配色等都给真我Q2系列的热销加上了重重的砝码。四是真我Q系列一直得到主流电商渠道和合作伙伴的关注。

值得注意的是,虽然此次的Q3系列中真我Q3 Pro因行业首推荧光色设计尤其吸睛,但真我Q3、真我Q3i也都不失辨识度和视觉冲击力,款款都离不开一个“潮”字,款款都透露着realme通过外观设计反复明确的、方向专一的潮玩路线。

鉴于真我Q3 Pro不只有荧光色设计,还是行业首批搭载天玑1100的机型,它完全可以描绘更多的用户画像,比如手游玩家。近来游戏手机也确实打开了一块热门的细分市场。但一如此前推出行业首发天玑1200的真我GT Neo,realme并不采用这样的宣传角度。

realme当然关注到了用户的游戏需求。徐起分享道,realme的用户人群中男性占比非常高,这些男性用户基本以18岁到25岁为主。对于这个年龄段的男性用户,游戏是他们排名非常靠前的需求属性。因此,真我GT系列和真我GT Neo在手机的游戏优化上力求极致,不论芯片、散热、闪充还是游戏综合体验等都是发力的重点。包括在营销上,realme也与一些游戏战队进行合作、与一些游戏玩家交流沟通,旨在把产品的游戏属性进一步变成realme的长板。

不过,徐起明确:“从我们做产品的理念来说,我们没有计划去做专门的游戏手机。”而是希望用户以realme为主力机,同时游戏需求也能得到满足。“我认为游戏手机对于游戏重度用户还是有不小吸引力的,但对于realme来说,我们还是希望能够覆盖更广阔的人群。”

实际上历来的realme手机性能即便很强,的确从未定位游戏手机,而是坚持通过极具辨识度的外观牢牢地圈住年轻人。正如徐起作出的解读:真我Q3系列设计灵感来自于Y2K文化,在视觉表达中充满对未来世界的美好幻想,多色相、高度饱和的色彩是其特有标志,金属感是其科技感的主要表达形式。

有野心,有信心

谈及真我Q系列的未来走向,徐起指出两个重点:一是继续下放旗舰配置,让更多年轻用户体验到旗舰机上才有的属性;二是推出更多潮玩设计,希望能得到更多年轻消费者的青睐和喜爱。而这些年轻人正是realme发力中国市场的关键。

在今年初realme真我V15国潮锦鲤手机发布会期间,徐起就曾称,希望中国市场成为realme下一个千万级以上销量的市场,甚至表示:“(2021年realme在中国市场预期)千万台的销量应该算是一个保守数字,我认为realme至少要往两千万台冲刺。”如果说以往realme是通过潮流外观设计配合充满诚意的性价比展现自己对年轻用户的洞察,如今叠加上飞快的推新节奏,已经将野心显露无疑,要通过增多差异化选择加大对年轻用户的吸引力,并且在“一部部”扎实推进中。

此前徐起对realme GT Neo的销量就有突破百万台销量的预期,并称“自己对这个目标非常有信心”。加上对Q3系列超过Q2系列的预期,再考虑到接近一个月一款产品的推新节奏,realme实现全年冲刺2000万台的目标似乎很有希望。

有野心源于有实力,有信心因为有成绩。虽然realme还很年轻,但它已经很难被称为新品牌,从准主流走向主流,或许就在今年。

责编:李浩

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