OPPO沈义人、吴强：明年中国市场20%是5G手机已启动6G研发

5G手机大战已箭在弦上。“2020年预计中国市场接近20%的智能手机产品会是5G产品。而且可以预想，明年几乎所有品牌的旗舰机型都会是5G版。”OPPO副总裁、全球销售总裁吴强近日在接受包括《中国经济周刊》在内的媒体采访时表示。

而OPPO副总裁、全球营销总裁沈义人则告诉《中国经济周刊》，4G转5G不会一刀切。“双G并存将会是未来一段时期的常态，会有较长的并存期。因为无论资费还是网络，还有很多问题需要解决。就像刚刚进入4G时，资费也很高，信号也不太好，是随着运营商的提速降费才逐渐普及。”他说。

今年将投百亿做研发 已启动6G研发

从1G空白、2G跟随、3G突破、4G并跑到5G的有机会引领，中国在5G方面的发展全球瞩目。实际上，除了大众更为了解的华为，在智能手机领域，很多中国企业的布局都非常值得关注。

“OPPO已经向3GPP这样核心的标准组织提交了超过2600篇技术提案，在全球已经获得超过2200族以上的5G全球专利，同时正在积极参与3GPPRelease 16的推进工作中。可以说5G的积累上，在所有以终端为主营业务的厂商当中，OPPO应该是实力最强的。现在是箭在弦上，我们就等着最合适的发令枪。”沈义人说。

据沈义人透露，今年OPPO在研发上的投入将超过100亿元人民币，投入的重点将在5G、人工智能等方面。而且OPPO已经启动了6G相关的技术研发和储备。

吴强表示，OPPO是欧洲市场第一家率先推出5G商用手机的厂商，目前已经在瑞士、英国、意大利、澳大利亚等多个海外市场发售，并且与英国EE、意大利TIM、瑞士瑞电、澳洲Telstra等运营商合作推出5G手机。目前，OPPO在英国EE的5G手机销量占比12%，在瑞电5G销售占比20%，在澳洲的占比在7月份已经达到了69%。

在刚刚结束的苹果秋季新品发布会上，并没有出现5G新机的身影。吴强坦承，中国企业虽然在5G时代先行一步，但苹果、三星这样的头部公司在行业里依然有非常强的影响力和领导力。

不过，沈义人认为，5G现在这个发展阶段，还谈不上谁就绝对领先，未来的竞争是多方面的，包括研发实力的比拼、技术的壁垒和品牌的打造，谁能走得更长远、更健康，要比短期内的规模、销量、利润更重要。

5G将带来视频应用大爆发从亚到欧全球化升级

由于5G将带来的更高的网速和更小的延迟，因此对于消费者来说，“5G初体验”首先一个最直观的感受，会是视频体验的大幅提升，这意味着视频应用将会迎来大爆发。

“视频一定会是消费者首先最能直接感受到的场景。视频的观看、制作、分享都会成为5G应用第一个关键的门槛，因此，OPPO会率先从此方面发力。”沈义人表示，在OPPO最新推出的OPPO Reno2机型上，就首先配置了“超级防抖”功能，即使跑步、滑雪甚至坐过山车，都可以拍出清晰稳定的视频。

随着5G到来的，还有全球化的升级。目前，OPPO的产品销往全球40多个国家和地区，海外销售占比超过了40%。吴强表示，从去年开始的未来接下来两三年或三五年之内，会是OPPO非常重要的转折期。

“过去OPPO更多的聚焦在中国、东南亚、印度等亚洲市场发展，从去年OPPO开始进入西欧市场以后，这意味着未来OPPO整个的公司发展将正式走向全球化的市场。我们全球化的核心战略就是品牌国际化和运营本地化，根据每个区域的市场特点，落地具体的策略。”吴强说。

从路边小店到ShoppingMall 渠道营销转向

OPPO能够坐稳全球智能手机的“第四把交椅”，强大的渠道能力功不可没。但从去年开始，OPPO开始了力度空前的渠道转型。消费者最明显的感受是，之前很多路边小店开始关闭，而大型购物中心(Shopping Mall)中则开始出现OPPO的旗舰店。

“我们是主动去关停掉很多偏远的、小的门店，这既是市场环境和零售业态变化的需求，也是OPPO品牌升级的需求，这是我们自己主动地调整结果。因为现在整个线下商业形态有非常明显的往Shopping Mall转换的趋势，大型购物中心已经逐渐成为人流最集中的地方。”吴强说。

目前，位于上海、深圳、北京的OPPO超级旗舰店已经陆续开业。据透露，目前OPPO已进驻一到三线城市的超过400家购物中心，年底会超过600家，预计2020年将完成进驻1400-2000家购物中心的目标。

被称为“热门综艺冠名王”的OPPO在营销上也在转向。过去有人开玩笑，要想知道娱乐圈谁最红，看OPPO的代言人就可以了。

“不论是我们的代言人，或者综艺节目的冠名，大家应该看到的是我们娱乐化营销的内容在大幅度减少。5G时代，产品的科技属性会更强，我们希望通过用另外一种方式来表达品牌理念和对创造的理解，。”沈义人说。

但沈义人并不同意品牌有高低的说法。“每个消费者都是平等的，不应该通过城市的线或者收入去评判人群。无论是阳春白雪，还是下里巴人，我觉得消费者对于每个品牌好的感受和诉求都是一致的。每个人都有对美和美好生活的追求。比如，我们的一位用户用手机拍下了小孩子在田间玩耍的照片，我相信每个人都会觉得那是美的。”沈义人说。

吴强也表示，品牌建设也是需要做取舍的，有短期和长期的选择问题。“一些方式确实短期内对我们的销售有很大的帮助，但它对品牌建设长期来看缺乏一些内涵。我们希望品牌更健康、更长久，因此才会选择做品牌的转型升级，舍弃掉眼前的一些东西。”他说。